形態 A：資料出不來、也寫不回去
ERP 裡有數字，但沒有介面拉；就算算出「這 30 筆有問題」，也沒有老闆敢讓 AI 直接去改庫存。
我們的做法
寫入既有系統的每一張單據，先在測試環境驗一張才上；放行的關卡掛在每一條寫入路徑上，不是只掛在畫面那條。
AI 落地，資料不出公司
AI 落不了地，
九成不是模型的問題。
是資料進不來、答案沒人敢用、做出來沒人看。
我們做的是這三件事 —— 把 AI 接進您的 ERP、現場與每月報表，系統和 AI 都裝在您自己的主機，資料不出公司。
不出報告、不推銷，只回答「這件事該不該做、大概多少錢」。
上過的 AI 課，為什麼回公司就用不起來
不是您的問題。大多數課教的是「怎麼問 AI」，但企業裡卡住的是另外三件事。
形態 B：給了答案，沒人敢用
因為錯了收不回來。
我們的做法
AI 一律只做草稿，最後拍板永遠是人。會動到錢的流程先跑「影子模式」—— 系統算、人比對，確認一段時間都對了才接上。
形態 C：做出來，沒人看
這個最常見，也最少人講。
我們踩過的坑
監控沒有重試緩衝，每次例行維護都誤報，久了大家學會忽略通知，真的故障時沒人看。異常清單不顯示母體數，「今天 0 筆」被讀成「沒事」，其實是資料根本沒進來。
這三件事解決了，用哪個 AI 模型都行；沒解決，換哪個都一樣。
先做最痛的那一科，幾週內看得到結果
不用整間公司換系統。老闆們說出口的痛，通常集中在一科；先解那一科，看得到成效再決定要不要往下一科。每一科我們都做過同型的東西。
做完看得到什麼
離職當天該關的每一項，誰、什麼時候關的，查得到。
第一刀切哪
一張打不完勾就不會消失的到離職清單，同時把權限改成預設拒絕。
這一科我們不做的事
不做「系統自動幫員工辦離職」，最後一關永遠是人。
做完看得到什麼
開會不再吵數字怎麼算，因為口徑只有一個。
第一刀切哪
全公司唯一一張業績頁，統計區間寫在畫面上，每個數字都能點回去看是哪幾張單。
這一科我們不做的事
不替您決定業績怎麼算，定義由您拍板，我們只讓它只有一個版本。
做完看得到什麼
從「全部門盤兩天」變成「每天查幾筆」。
第一刀切哪
不碰 ERP 寫入。先做「今天該查的清單」：多來源訊號彙總，守門規則挑出值得人去看的那幾筆。
這一科我們不做的事
ERP 完全沒開放介面時，直接說做不到。
做完看得到什麼
從「對三小時」變成「查三筆」。
第一刀切哪
先縮小差異，不做自動沖帳。配得起來的自動放行，只把配不起來的那幾筆丟到畫面上。
這一科我們不做的事
不做自動調帳，每一筆異動都留誰、什麼時候、改了什麼。
一段 AI 從頭到尾不出您家門的流程
我們自己開會就這樣用。它示範的是：AI 要落地，不一定要把資料交出去。
三步都在同一台主機
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1
錄音
按下錄音前先跳提醒，勾了「已告知並取得同意」才開始；誰同意、什麼時候，寫進會議紀錄，不能事後改。
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2
逐字稿
在主機上轉寫，不送雲端。時間碼點了就播那一句；講者只標職位，不標姓名。
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3
大綱
在主機上跑的 AI 整理成重點與決議；它只出草稿，決議由人確認。
錄音、逐字稿、大綱、資料庫，全部在您那台機器上。要拿走可以匯出，要刪就刪得乾淨。
資料不出公司，是怎麼做到的
不是「我們不會看」，是結構上拿不到。
系統裝在您的主機。
可以純內網跑，不必把營運資料交給任何人保管；我們不留副本。
AI 也在您的主機。
開通 AI 時，模型跑在您那台機器，或走您自己的帳號；資料不經過我們。
原始碼結案後是您的。
文件寫清楚、設定與程式分離，您可以自己維護或找別家接手。
沒有遠端關閉的機制。
不續維運的後果是我們不再更新與支援，系統照跑。我們把這一條寫進合約。
權限預設拒絕。
新功能上線時誰都看不到，由您的管理者逐人開通；每一條後端介面都獨立驗證。
這五條每一條都可以當場驗：展示時我們會繞過畫面直接呼叫後端，讓您看到沒有權限的人是真的拿不到資料。
有現成的，就不從零寫
下面四套是我們自己寫的產品，每一套旁邊標了它現在走到哪。交付時都裝在您的主機：安裝精靈、每日自動備份、兩台電腦驗收。
ARC 接案營運
我們自己在用從成交到收款：報價、案件、請款、洽談紀錄與錄音
「誰欠我們多少錢，要問會計才知道。」
規格 CRM
已交付客戶把產品規格做成範本，接單時逐欄填、送廠前自動檢核
「規格錯一項，整批報廢。」
派車
可展示，尚未交付匯入出貨單，依區域與規則排車、指派、列印派車單
「今天出幾車、誰跑哪條線，靠老師傅的腦袋。」
工作待辦
可展示，尚未交付主管指派、同仁手機回報、回報紀錄只增不改
「交代過的事，回頭查不到誰做了什麼。」
30 分鐘，
問清楚該不該做
加 LINE 之後選「預約洽談」，線上一對一。不出報告、不推銷，只回答兩件事：這件事該不該做、大概多少錢。
小團隊，每週能排的時段有限。
展示用的全部是程式產生的虛構資料，跟任何一家客戶無關 —— 包含一段權限攔截實測。
@820cdpnt